網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有哪些不一樣？發(fā)布時間：2018.10.26 新聞來源： 瀏覽次數(shù)：
互聯(lián)網(wǎng)時代，對于消費者來說，在于可以不出家門的進(jìn)行購物與資源獲取，同時可以瀏覽來自各地的信息，這是一個沒有國界，沒有貿(mào)易壁壘的虛擬空間，在這里一切皆有可能。對于保健品營銷而言，這是傳統(tǒng)銷售模式不可比擬的機(jī)會。 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個人化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點在于以消費者為主導(dǎo)。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。 這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)先考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以用很少的成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。 傳統(tǒng)的營銷管理強(qiáng)調(diào)4P(產(chǎn)品、價位、渠道和促銷)組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。 遺憾的是，在實際操作時這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本大。消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場主導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。 而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這種狀況將有所改觀。即使企業(yè)也可以通過電子郵箱、電子布告欄、線上討論廣場等方式，以低成本在營銷的全過程對消費者進(jìn)行即時的信息搜索，消費者則有機(jī)會對產(chǎn)品從設(shè)計到定價和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式讓消費者參與進(jìn)來，它能使企業(yè)的決策有的放矢，讓消費者更滿意。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，增加消費者的購物效率 現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。而傳統(tǒng)的購物方式：從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣選擇商品、確定所需購買的商品、付款結(jié)算、包裝商品、取貨(或送貨)等一系列過程。這個買賣過程無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。相對面言，人們用于外出購物的時間越來越少。 總之，網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費者的時間和精力，將購買過程簡單化。 本文共分
1
頁
|
