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對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，融資是一件無法繞開的大事，而創(chuàng)業(yè)的成功往往離不開投資人的支持。Draw Something一夜成名的背后有著名天使投資人Ron Conway的幫助，Instagram成功的背后也離不開那9位投資人的大力支持。但是對(duì)于早期融資，創(chuàng)業(yè)者往往存在很多誤區(qū)。下面我們來看看九合創(chuàng)投創(chuàng)始人，“百度七劍客”之一王嘯的創(chuàng)業(yè)早期融資策略。

王嘯認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)的早期融資中，目前普遍存在著9大誤區(qū)：

創(chuàng)始人股權(quán)分配平均，股權(quán)過于分散

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，幾個(gè)創(chuàng)始人平均分配股權(quán)可以讓大家共同奮斗，不會(huì)產(chǎn)生利益方面的爭論。其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)大的優(yōu)勢就在于高效的執(zhí)行力和靈活性，而創(chuàng)始人在這個(gè)過程中往往處于一個(gè)中心位置�；赝谐晒Φ钠髽I(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們幾乎都有一個(gè)非常特別的創(chuàng)始人，微軟、蘋果、Amazon等等無不如此。早期階段，他們就代表著公司，是他們?cè)隍?qū)動(dòng)著公司不斷向前發(fā)展。而這種驅(qū)動(dòng)力不僅來自于自身的責(zé)任，更來自于“一切我說了算”的決策權(quán)。如果幾個(gè)創(chuàng)始人股權(quán)平均太過分散，那么勢必影響其決策效率。此時(shí)創(chuàng)業(yè)公司大的優(yōu)勢：“執(zhí)行力和靈活性”就已喪失。

關(guān)注錢而忽視了資金背后的投資人

談到融資，當(dāng)然需要關(guān)注錢。但是正如我們之前所分析，創(chuàng)業(yè)者與投資人的連結(jié)就像婚姻，與不適合的投資人聯(lián)姻，很可能會(huì)毀掉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。因此，關(guān)注資金背后的投資人，關(guān)注他們的行業(yè)背景、他們所擁有的資源以及他們投資的項(xiàng)目，看看是否能給自己帶來真正價(jià)值。投資人看一個(gè)項(xiàng)目，往往需要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其團(tuán)隊(duì)骨干做一個(gè)非常詳細(xì)的盡職調(diào)查；同樣，作為創(chuàng)業(yè)者，在尋找投資時(shí)，也需要對(duì)資金背后的投資人做個(gè)類似的盡職調(diào)查。

兼職創(chuàng)業(yè)希望融到錢后再全職

創(chuàng)業(yè)不僅是一項(xiàng)全職工作，更是一項(xiàng)事業(yè)。兼職創(chuàng)業(yè)說明對(duì)自己的項(xiàng)目沒有信心或者對(duì)自己沒有信心，因?yàn)槟惆阉旁诹说诙暮髠湮恢�。同時(shí)，兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致不能專注，無法深入。投資人不是傻瓜，如果連自己都對(duì)自己（項(xiàng)目）沒有信心，他們又怎會(huì)投資！

團(tuán)隊(duì)沒有磨合就融資

正如我們上面所說，投資人看一個(gè)項(xiàng)目，往往需要對(duì)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的盡職調(diào)查。很多投資人甚至只看團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)靠譜，選擇的項(xiàng)目也不會(huì)太差。因此在打算融資前，先把團(tuán)隊(duì)磨合好是必要的前提。

沒有測算自己成本就開始融資

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是融資，但是對(duì)于投資人來說就是投資。投資講求投資回報(bào)率，因此了解所投資項(xiàng)目的成本至關(guān)重要。同時(shí)，對(duì)自己項(xiàng)目成本的詳細(xì)測算，不僅是自身內(nèi)部管理的必需，更是融資的依據(jù)。著名歷史學(xué)家黃仁宇在總結(jié)現(xiàn)代化在中國姍姍來遲原因的時(shí)候，認(rèn)為不能建立在數(shù)字上的精確管理是大原因，這點(diǎn)同樣適用于微觀企業(yè)管理。

在資金流快斷掉時(shí)才開始融資

如果說資本是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血液，那么資金流就是一個(gè)企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。投資人的投資往往是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初期階段的指定資金來源，因此更應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自己的資金流。提前做好融資的準(zhǔn)備不僅給予自己更多的選擇余地和更大的議價(jià)能力，同時(shí)給投資人充足的時(shí)間。王嘯認(rèn)為，融資應(yīng)該在資金很充足時(shí)就開始打算。

同時(shí)向所有認(rèn)識(shí)的投資人融資

這種思想和剛出校門的學(xué)生們尋找工作一樣，認(rèn)為廣撒網(wǎng)能多捕魚。然而事實(shí)上，廣撒網(wǎng)意味著對(duì)自己的真實(shí)需求不清晰，對(duì)投資人的需要不了解。沒有目的、沒有方向的船無論運(yùn)行多快，別人永遠(yuǎn)不知其將抵何方。因此，尋找自己合適的投資人才是真正的王道。

外部股東控股

投資人只會(huì)投符合自己投資回報(bào)率的項(xiàng)目，如果外部股東控股了一個(gè)項(xiàng)目，那么這個(gè)項(xiàng)目的前景無疑大打折扣。投資人會(huì)想，項(xiàng)目是按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的方向前進(jìn)呢還是會(huì)向控股股東的方向前進(jìn)。

盲目樂觀估值過高

作為尋找投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，能獲得一個(gè)較高的估值不僅是對(duì)自己價(jià)值的一種肯定，更是其前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力之一。但是對(duì)于一個(gè)還沒有產(chǎn)生收入的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，其估值往往取決于發(fā)展到下一階段的成本。創(chuàng)業(yè)公司后的價(jià)值則更多體現(xiàn)在被收購或者上市階段。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的方向選擇，王嘯認(rèn)為：

首先，一定要選擇一個(gè)大市場，但是必須找到一個(gè)小的切入口。從小的領(lǐng)域入手并將其做到優(yōu)良，就擁有了自己的獨(dú)特優(yōu)勢。在資源、市場等其它條件成熟后再做相關(guān)領(lǐng)域的拓展就比較順理成章。

其次，要判斷發(fā)展趨勢。在如今信息相對(duì)發(fā)達(dá)的情況下，對(duì)大的趨勢把握并不算太困難，關(guān)鍵在于切入趨勢的時(shí)機(jī)選擇。我們?cè)fInstagram的成功只不過在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)做了一件初看起來不一定正確的事情。把握住這個(gè)正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，一切都可能水到渠成。

后，所選項(xiàng)目需要有自身的獨(dú)特性，借鑒而非抄襲。

而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，王嘯也給出了自己的建議：

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人好在2-3人左右；

創(chuàng)始人之間能力要能互補(bǔ)；

創(chuàng)始人的分工務(wù)必明確；

創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配要合理，股權(quán)分配要能體現(xiàn)高效的決策機(jī)制。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷驗(yàn)證可能性的過程，高效的決策機(jī)制與執(zhí)行力是其獲得快速成長的必要條件。而避免這些早期融資常犯的錯(cuò)誤將給創(chuàng)業(yè)企業(yè)注入更多新鮮健康的血液。